互联网的渗透率正逐年升高，截止2021年1月，互联网用户数相较2020年1月提高了7.3%，增加了近3.16亿的用户。新增的网络流量，对于跨境电商企业来说是一场机遇，但同时也对企业的运营提出了更精细化的要求。 

9月28日，浙江出海团队聚焦企业面临的这一困境，特别举办“三步法找到精准买家”沙龙活动，帮助企业在新外贸形式下高效获客。

①疫情新常态下，剖析线上营销买家路径以搜索引擎Google和社媒平台Youtube为例，上面除了用户日常的探索和娱乐外，它们还是买家了解和考察企业的重要途径。出海市场部经理文学通过呈现搜索大数据及Youtube上用户的观看、订阅、评论等行为数据让大家快速地了解到了现今买家多样性的行为路径。

了解了买家的行为路径，那我们怎么从四十多亿的用户中找到我们的买家呢？听听资深运营师Crystal怎么说？

②以精准捕捉搜索买家，主动定位潜在买家，再营销锁定优质买家这三步开启精准海外获客之路。Crystal详细介绍了在运营过程中，如何通过搜索广告、展示广告不断积淀潜在用户，并借助再营销的策略来精准锁定买家。

Crystal特别提到了，不同阶段和属性的企业在选择关键词时需要差异化。

如果企业客户定位是B端卖家，那么我们设置关键字就需要侧重B端属性的字词，比如加入factory，supplier等词；如果企业产品本身是比较专业的小众的工业用品，那么采用产品词即可得到比较精准的用户；如果企业自有品牌经过多年的市场沉淀，已经在这个特定领域拥有了一定的知名度，那么我们可以适当投放一些品牌词等。

在锁定了优质买家之后，如何尽可能留住他们，不断增加他们对企业的兴趣度和信任感呢？听听我们技术出身的商务部经理晓骏是怎样给大家支招的？

③关注用户体验，高效转化。晓骏以多维度和真实客户案例，生动形象的呈现了一个优秀的营销网站到底是什么样的，那到底要从哪些方面来提升用户体验呢？

完善网站基础设施建设：提高网站打开速度、安装SSL安全证书、完善服务器配置、注重移动端体验等措施。

丰富网站内容，增加可读性：优质的图片和视频、简约大气的风格、可供下载的PDF文档等

增加转化几率：增加即时通讯窗口，添加号召性用语的询盘表单，拓展社媒渠道等措施

整场活动满满干货，大家听的聚精会神，还有不少企业从头至尾都在记笔记。 在此特别感谢参与本次活动的企业朋友，希望本次活动的内容可以让大家在出海之路上有所收获和提升。之后出海也会继续开展不同形式的活动，给大家带来更优质落地的内容，我们期待看到您的身影！

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